Geschäftswachstumsstrategien für 2019

Geschäftswachstumsstrategien für 2019

Laut einem Bericht von Forrester, 68% der B2B-Kunden ziehen es vor, unabhängig online zu recherchieren. Natürlich sind Gespräche, die den potenziellen Kunden zum Mittagessen mitnehmen, immer noch eine gute Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Sie können jedoch zu zeitaufwändig sein.

Nutzen Sie immer noch die alten Wege für Ihr Marketing? Wenn ja, dann ist es vielleicht eine gute Idee, bereits auf etwas Neues umzusteigen. Sie können mit der Umsetzung dieser neuen Wachstumsstrategien in 2019 beginnen.

Konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Marktsegment

Erinnern Sie sich, wie McDonald's angefangen hat? Sie haben gerade ein Restaurant an nur einem Ort eröffnet und dann in die USA und später in die ganze Welt expandiert. Die Idee ist, dass es wichtig ist, klein anzufangen und Ihren Markt zu verstehen, bevor Sie Erweiterungsbemühungen unternehmen.

Wenn Ihr Unternehmen jetzt am Laufen ist, sind Sie bereits einen Schritt vorwärts. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Markttrends und vor allem Ihre Kunden zu verstehen. Dies hilft Ihnen, in die richtige Richtung zu expandieren.

Als B2C-Unternehmen möchten Sie sich möglicherweise auf die Demografie, den Lebensstil, die Interessen oder andere Aspekte Ihrer Benutzer konzentrieren. Bei B2B sieht es jedoch etwas anders aus. Ihre Marketingaktivitäten sollten sich auf bestimmte B2B-Unternehmen konzentrieren. Wenn Sie wissen, wie diese Unternehmen funktionieren, welche Ziele sie haben und wie sie diese normalerweise erreichen, können Sie die Transaktion abschließen.

Je mehr Informationen Sie sammeln, desto einfacher wird es für Sie, diese zu erweitern.

Kommen Sie mit einem personalisierten Aktionsplan

Eine Strategie ist nichts ohne einen Aktionsplan. Sobald Sie wissen, was Ihre Ziele im Hinblick auf das Geschäftswachstum sind, können Sie mit dem Plan beginnen.

Planung

Wie kann der Aktionsplan erstellt werden?

Dreh dich um. Es gibt überall Daten. Es gibt so viele Daten, dass die Menschen sie nicht einmal richtig erfassen und analysieren können. Twitter, Facebook, LinkedIn, verschiedene Blogs enthalten viele Daten zu Ihren potenziellen Kunden. Wenn Sie über ausreichende Ressourcen verfügen, können Sie AI-basierte Technologien verwenden, um Trends in den Daten zu finden. Andernfalls können Sie alle diese Datenkanäle lediglich manuell überwachen.

Sobald Sie die Besonderheiten jedes Kanals kennen und wissen, wie jeder von Ihnen für Ihren Zielmarkt funktioniert, können Sie separate Aktionspläne für Folgendes erstellen:

  • Ihre Inhaltsstrategie
  • Social-Media-Präsenz
  • Online-Präsenz im Allgemeinen (Website, Blog, Chatbots und Messenger)
  • E-Mail-Marketingstrategie

Unterschätzen Sie nicht die Kraft der Analytik

Sie wissen nicht, was funktioniert und was nicht, wenn Sie Analysetools verwenden. Wenn Sie einen Online-Shop bei Shopify haben, können Sie das Analysetool verwenden, um die jüngsten Aktivitäten Ihres Shops zu verfolgen, Einblicke in Ihre Besucher zu erhalten und die Transaktionen Ihres Shops zu analysieren. Die bezahlten Pläne können Sie mit mehr Ressourcen versorgen.

Analyse

Nachfolgend finden Sie einige weitere Analysetools, die helfen können:

Google Analytics

Eines der besten kostenlosen Website-Analyse-Tools, das jeder Unternehmer zur Verfolgung und Analyse von Daten benötigen sollte. Sie sehen, auf welchen Seiten mehr Besucher ankommen, wie viele tägliche, wöchentliche oder monatliche Besucher Sie organisch oder über soziale Medien oder bezahlte Anzeigen erhalten und vieles mehr.

Crazy Egg

Diese verwendet eine Heatmap-Technologie, um Ihnen zu zeigen, was Ihre Website-Besucher auf Ihrer Website tun. Im Grunde zeigt es Ihnen, wo Menschen Ihre Maus bewegen und wo sie klicken. Dieses Tracking hilft Ihnen dabei, das Besucherverhalten zu analysieren und Ihre Website entsprechend zu verbessern, um mehr Besucher zu gewinnen.

Es gibt auch einige andere Analysewerkzeuge wie Kissmetrics, Hotjar und andere. Sie können sie überprüfen und einige in Ihre Wachstumsstrategie aufnehmen.

Optimieren Sie Ihre Website, warten Sie nicht auf die Magie

Wie in den Jahren zuvor, ist die Website-Optimierung für Suchmaschinen oder das bekannte SEO immer noch vorhanden. Sie können nicht nur über eine Website verfügen und davon ausgehen, dass der Online-Verkauf in die Höhe schnellen wird oder Ihre Kunden aus heiterem Himmel zu Ihnen fließen werden.

Optimierung

Abgesehen davon ist es nicht genug, eine großartige Website zu haben, die visuell augenfreundlich und einfach zu navigieren ist. Die Basis Ihrer Online-Marketing-Bemühungen sollte eine robuste SEO-optimierte Website sein. Das heisst:

Lokalisierung und Übersetzung von Websites

Wenn Sie planen, global tätig zu werden und Ihr Geschäft auszubauen, ist es ideal, den Inhalt Ihrer Website für verschiedene internationale Zielgruppen zu lokalisieren. GTranslate ist ein Tool, mit dem Sie Ihre Website-Seiten nicht nur übersetzen, sondern auch für verschiedene Märkte lokalisieren können. Sie können die URLs und die Grafik einfach an den Kontext anpassen.

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Tolle UX und Handyfreundlichkeit

72% der Menschen wollen mobile Websites, und 94% der Menschen beurteilen Websites im responsive Webdesign. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Website nicht nur auf Desktop-Geräten, sondern auch auf mobilen Geräten gut aussieht.

Qualität und aktueller Inhalt

Ihre Website- und Blog-Inhalte sollten auf diesen beiden Kriterien basieren: Qualität und Aktualität. Niemand braucht veraltete Statistiken oder Ideen und niemand braucht Texte mit grammatikalischen Fehlern.

Website-Geschwindigkeit

47% der Benutzer Erwarten Sie, dass eine Webseite in 2 Sekunden oder weniger geladen wird, und 79% der Webkäufer, die Probleme mit der Website-Leistung hatten, kehren nicht mehr zur Website zurück. Beachten Sie diese Zahlen und überprüfen Sie regelmäßig die Ladezeit Ihrer Website. Sie können verwenden Pingdom eine Website-Geschwindigkeitsüberprüfung durchführen. Wenn sich herausstellt, dass das Laden Ihrer Website zu lange dauert, müssen Sie möglicherweise die HTML-, CSS- und JavaScript-Codes für eine bessere Leistung optimieren.

Es gibt andere SEO-Metriken, die Sie möglicherweise messen möchten, um die Leistung Ihrer Website zu verbessern. Sie können monatliche SEO-Prüfungen durchführen, um mögliche Fehler und Schmerzpunkte herauszufinden. SEMrush und Woorank sind großartige Werkzeuge für die Website-Prüfung.

Fazit und Bonus-Tipp: Verwandeln Sie Innovation in eine tägliche Aktivität

Ihre Wachstumsstrategie für 2019 sollte einen separaten Abschnitt über Innovation enthalten. Sie müssen eine experimentelle Kultur in Ihrem Unternehmen etablieren, um Ihr Geschäft auf den richtigen Weg zu bringen. Es gibt keine 100% todsicheren Möglichkeiten, um ein Unternehmen zu entwickeln. Sie müssen den Mut und die Ausdauer haben, um Risiken einzugehen und Grenzen zu überwinden.

Bring die Veränderung mit, die niemand von dir erwartet!

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